Heritage的创始人和设计师，讲述了他的品牌如何通过专注于本土定制而非“快速时尚”而发展起来的。

能给我们讲讲您的品牌吗？

“Heritage”始于2001年我和朋友们开的一家小店。我们的作品采用泰国北部和东北部的棉、丝、麻制成，波希米亚风格的设计，专注于细节，精选装饰和精美的缝纫技术。我们的裁缝都是本地人，来自清迈和兰汶两省。我本人设计了所有的作品，并把它们递给裁缝，告诉他们新的图案和缝纫技术如何帮助他们提升传统技艺。

你们的产品在国际市场上有什么特别之处？

我们的品牌之所以发展壮大，是因为我们在保持自身特色的同时，还根据当今世界的流行趋势进行了设计。设计和图案必须有工艺、花卉或独特的剪裁风格。我们还利用剩余材料制作配饰。我们的生产能力不是很快，因为我们专注于本土定制，而非快速时尚。

您的主要客户是谁？

过去，我们有零售、批发和定制客户。批发客户来自世界各地。丝绸方面，我们的主要市场在欧洲，特别是意大利、希腊和中国。对于棉织品，我们主要出口到美国、澳大利亚和中国。亚麻在泰国和中国是一个线上的小众细分市场。目前，我们更关注国内市场，比如酒店的画廊。这些客户大多是在交易会上遇到的，尤其是时装展和曼谷珠宝展。

Heritage的未来计划是怎样的？

如前所述，我们可以适应世界时尚潮流。但是，总体贸易方向是电子商务和社交电商。我认为世界将通过网络连接起来。就目前而言，我们的产品更适合小众细分市场。我们需要找到这些客户，所以必须把我们的商业渠道向社交电商方向发展。现在正在组建一个团队来瞄准这群客户。此外，虚拟交易会将有助于将线下客户带到线上。

您从DITP这儿学到了什么？

在参加曼谷时尚展和曼谷珠宝展的过程中，我们参加了各种培训课程和研讨会，讲解如何制定商业计划、定价技巧、品牌创建以及如何打造引人注目的展品。我要感谢DITP分享了所有这些知识，并为我们提供了进入新市场和形成新商机的机会。

撰文：Natthinee Ratanaprasidhi