泰国鱼类零食制造商揭示了他的家族成功出口到CLMV集群及其他国家的秘密，以及他每年加入ThaiFEX-世界亚洲食品展的原因。
ThaiFEX-世界亚洲食品展的关注度每年都在增长，制造商和出口商聚集在一起向数万名专业观众展示他们的产品。
位于龙仔厝府的鱼类零食品牌全鱼零食的生产商Dasamut有限公司的营销经理卢坤派（Nuttapoom Lokunpai）表示，他的公司每年都会参加ThaiFEX会见商业伙伴。
“我们是家族企业。在过去十年中，我们一直在建立Full Fish的品牌形象，提供多种口味的鱼类零食，如烧烤和螃蟹。今年的特殊风味是辛辣的斯里拉查，具有独特的泰国味道。”他说。
卢坤派透露，公司每次进入新市场时都会对其产品进行本地化处理，并以贸易展览会作为会面和了解海外客户的平台。
“我们每年参加的展会之一是国际贸易促进部的泰国顶级品牌展，在那里我们会见真正与我们交谈的客户，以便了解我们如何改善和调整我们的鱼类零食到更好地当地市场进行结合。” 卢坤派说。
Full Fish目前出口到中国，韩国，澳大利亚，文莱，马来西亚和柬埔寨，老挝，缅甸和越南。卢坤派补充说，制造零食的工厂已通过GMP和清真标准认证，从而可以出口到穆斯林国家。
“我们的主要出口市场是CLMV集群国，因为他们与泰国人有着相似的文化，并且会喜欢类似的小吃。对于新出口商，我建议首先考察邻国，因为这是成功开始出口产品的一种方式。像中国这样的市场有很多种多样性：每个城市和每个省都有很大差异，出口商需要在出口到这些市场之前研究消费者偏好和法律限制。” 卢坤派说到。
此外，卢坤派认为，在DITP的支持下，每年举办的ThaiFEX-世界亚洲食品展览会为迎接潜在新客户提供了绝佳机会。
“ThaiFEX是亚洲领先的食品博览会之一。要进行出口，您需要以创建长期关系为目标，在达成交易之前，您可能需要多次与业务合作伙伴会面。 ThaiFEX是我们展示产品和与合作伙伴会面的绝好机会。”他说。
今年5月29日至6月2日举行的ThaiFEX展会吸引了来自134个国家的67,000多名专业观众。明年，该展会将以一个新名称 - THAIFEX-Anuga Asia 2020举行 - 并将继续关注食品行业的未来发展。下届展会计划于2020年5月26日至30日举行。
撰 文： by Pimsirinuch Borsub
