“我意识到如果我们无法推出与众不同的产品，长此以往我们将难以为继。”
泰国企业科技创新，利用余热为家用电器供能，标新立异
自从泰国决议加强其在全球市场的竞争力以来，创新便在泰国的电气和电子产业中扮演着重要角色。然而，在这个高度竞争的市场中，像PCA这样的企业必须付出极大的努力力图从其他竞争者中脱颖而出。
“几十年来我的家族企业主要从事空调安装和维修，在这样的家庭长大，我可以说对这一行业有着非常深入的了解，”PAC公司总经理，创新节能型空调热水器的发明者 Atchara Poomee介绍说， “然而，我意识到如果我们无法推出与众不同的产品，长此以往我们将难以为继。”
据泰国商务部数据显示，电器及零配件产业2017年的总出口额为7.4292亿美元(235亿泰铢)，其中，空调及其零配件出口额达1.5246亿美元 (48.2亿泰铢) 。
PAC成立于2003年，其首发产品PAC Frenergy热水器，便是利用空调余热加热热水。
“我仔细观察了空调的工作原理，发现空调的压缩机将热气排出。我决定将这些余热回收并存储成罐，用来加热热水，” Poomee解释道，“依托我父亲在空调系统方面的专业知识，我们发明并制造了PAC Frenergy热水器，它可以让用户获得免费热水而不需用电力加热热水。”
PAC Frenegy 热水器是Poomee 最引以为豪的产品。该热水器在国内国际已经赢得了众多奖项，包括2012年泰国生态设计奖 (Thailand Eco Design Award 2012) 和 2013年马来西亚国际发明与创新展奖项 (International Invention and Innovation Exhibition 2013)。
“我们利用空调装置，回收余热加热热水的技术，获得了2017年泰国中小型企业全球清洁能源创新奖 (the 2017 Global Cleantech Innovation Awards)，”Poomee 说，“我们还在由国际贸易促进司辖下新能源学院举办的2017年商业模式画布竞赛 (the Business Model Canvas Contest) 中获得冠军。”
除了Frenergy热水器，PAC还研发了其他创新节能型电器产品，如PAC Pooltemper泳池调温器 可以利用最少能源调节游泳池温度；PAC Heat Pump热泵，以周边空气作为高温热源来进行供热；以及PAC SolarAire 太阳能空调。
“我们利用空调压缩机制造余热加热水的同时，PAC Heat Pump热泵的一个附带效果是用热泵压缩机制造冷气，这可以让靠近压缩机的宠物感受到舒适的冷空气，”Poomee 补充道，“我们生产的节能产品价格比其他一般产品要高出30% - 50% ，但却可以节约20% - 100%的电力成本。”
为了保持竞争力，该公司专注于提供值得信赖、安全的高品质产品，并提供可靠的售后服务。
“我们主要的客户是酒店、度假村、水疗 (Spa) 和健康中心、医院、住房项目和工厂。我们也向个人住房提供设备和安装服务，”她强调说，“战略合作伙伴对我们而言非常重要，不仅仅因为他们是我们产品的经销商，也因为我们需要依托他们向顾客提供可靠的售后服务，尤其是在海外市场。”
目前PAC 80%的产出销往泰国国内，其余销往国外市场，如马尔代夫、柬埔寨、老挝和越南。
“柬老缅越四国是我们比较感兴趣的目标市场，因为这些国家尚未有自主研发的创新节能型电器，但购买力强大。我们必须向这些国家的消费者解释使用创新节能型电器的好处。一旦了解后，他们会愿意购买的，” Poomee说。
PAC 还计划在其他东盟国家拓展新的商机，如印度尼西亚、菲律宾和马来西亚，因为PAC所侧重的旅游业在这些国家正日益发展。此外，PAC还将着重开发一些用以控制电器的电脑软件和手机应用软件。
更多详情，请访问www.pac.co.th
文字：Somhatai Mosika